Shopee、Lazada、TikTok Shop 在新加坡抽成多少？2026 年卖家费用对照

• 费用项: 总佣金区间（表面） | Shopee: 4%–18% | TikTok Shop: 6%–10% | Lazada: 4%–8%
• 费用项: 基础佣金 | Shopee: 2%–6%（按类目） | TikTok Shop: 市场店 4%–12.5%；商城店 5.8%–14.5% | Lazada: 0.99%–3.99%
• 费用项: 交易／支付费 | Shopee: 2.18% | TikTok Shop: （新加坡口径未明确） | Lazada: 4.99%
• 费用项: 平台／服务费 | Shopee: 5% 技术支持费（2026 年 2 月起） | TikTok Shop: 基础设施费（浮动） | Lazada: 5% 订单处理费
• 费用项: 免运费计划 | Shopee: 3%–5%（可选） | TikTok Shop: 商业增长费（浮动） | Lazada: —
• 费用项: 金币返现计划 | Shopee: 3%–5%（可选） | TikTok Shop: — | Lazada: —

• 平台: Shopee | 平台费用合计: S$17.81 – 19.81
• 平台: TikTok Shop | 平台费用合计: S$14.71
• 平台: Lazada | 平台费用合计: S$13.98

新加坡三大电商平台的真实抽成，综合各项费用后大致是：Shopee 总平台费用约 17.8%–19.8%（基础佣金 2%–6% + 交易费 2.18% + 2026 年 2 月起的 5% 技术支持费 + 可选的免运费计划 3%–5% 和金币返现 3%–5%）；TikTok Shop 约 14.7%（市场店佣金 4%–12.5%，商城店 5.8%–14.5%，另加基础设施费与商业增长费）；Lazada 约 14%（基础佣金 0.99%–3.99% + 交易费 4.99% + 5% 订单处理费）。以一件 100 新元的护肤品为例，三个平台扣掉的平台费用分别约为 17.81–19.81 新元、14.71 新元、13.98 新元。但真正该注意的不是哪家便宜几块钱，而是 Shopee 那些"可选"计划实际上不太可选——不参加会明显影响搜索排名和曝光，所以多数成熟卖家都参加了。

一个重要提醒： 各平台的费率结构调整频繁，而且不同类目差异很大（例如 Shopee 商城店护肤品类佣金可达 15.26%，跨境卖家为固定 14%）。下单定价之前请在各平台卖家中心核对当期费率表，本文的数字用于预算规划和平台对比，不能直接当成结算依据。

一、三平台费用结构对照

• 费用项: 总佣金区间（表面） | Shopee: 4%–18% | TikTok Shop: 6%–10% | Lazada: 4%–8%
• 费用项: 基础佣金 | Shopee: 2%–6%（按类目） | TikTok Shop: 市场店 4%–12.5%；商城店 5.8%–14.5% | Lazada: 0.99%–3.99%
• 费用项: 交易／支付费 | Shopee: 2.18% | TikTok Shop: （新加坡口径未明确） | Lazada: 4.99%
• 费用项: 平台／服务费 | Shopee: 5% 技术支持费（2026 年 2 月起） | TikTok Shop: 基础设施费（浮动） | Lazada: 5% 订单处理费
• 费用项: 免运费计划 | Shopee: 3%–5%（可选） | TikTok Shop: 商业增长费（浮动） | Lazada: —
• 费用项: 金币返现计划 | Shopee: 3%–5%（可选） | TikTok Shop: — | Lazada: —

100 新元订单的实际扣费对比

• 平台: Shopee | 平台费用合计: S$17.81 – 19.81
• 平台: TikTok Shop | 平台费用合计: S$14.71
• 平台: Lazada | 平台费用合计: S$13.98

二、每个平台最该注意的那一点

Shopee：费用项目最多，"可选"的其实不可选

Shopee 的费用结构是三家里最复杂的——基础佣金、交易费、技术支持费、免运费计划、金币返现计划。

关键问题在最后两项。 免运费计划（3%–5%）和金币返现计划（3%–5%）名义上是自愿参加，但不参加会明显影响搜索排名和商品曝光，所以多数成熟卖家都参加了。这意味着实际成本应该按"全部参加"来算，而不是按基础佣金算。

另外三个要点：

• 商城店（Mall）费率更高。 例如护肤品类佣金可达 15.26%
• 跨境卖家为固定 14% 佣金——出海卖家要特别注意这一条
• 新卖家有 3 个月佣金豁免（每月上限 500 单），但交易费和服务费照收

常见误判： 新卖家看到"佣金豁免"就按零佣金定价，三个月后才发现实际成本结构完全不同。定价应该按豁免结束后的费率来定。

TikTok Shop：费率中等，但有浮动项

佣金区间市场店 4%–12.5%、商城店 5.8%–14.5%，另有基础设施费和商业增长费，这两项是浮动的。

这意味着成本可预测性较差。 同一件商品在不同时期的实际到手金额可能不同，做长期定价时要留出缓冲。

TikTok Shop 的真实优势不在费率，在流量结构。 它是唯一把内容和成交放在同一个界面里的平台——视频刷到、点进去、下单，路径最短。所以它适合的是冲动消费型、视觉化、客单价不高的品类。

Lazada：基础佣金最低，但有 5% 订单处理费

基础佣金 0.99%–3.99%，是三家里最低的——但 4.99% 的交易费 + 5% 的订单处理费把总额拉回到约 11%–14%，和 TikTok Shop 相当。

所以不要只看基础佣金做决策。 Lazada 的结构是"低佣金 + 高固定费"，Shopee 是"低佣金 + 多项叠加"，看表面数字会得出错误结论。

三、平台之外还要算进去的成本

平台抽成只是一部分。做定价时这几项必须一起算：

1. 平台内广告（这项常常最大）
平台内的关键词广告和展示位，在竞争类目可以轻松占到销售额的 5%–15%。不投的问题是：新品几乎没有自然曝光。 这笔钱很多卖家在算成本时漏掉了。

2. 大促期间的折扣承担
10.10、11.11、黑五、12.12——平台活动通常要求商家出折扣。一个 30% 的折扣打在 25% 毛利的商品上，是做量亏钱。 参加之前要算清楚保本销量。

3. 退货与客诉成本
退货运费、商品损耗、客服时间。不同类目差异巨大（服饰最高，标准品最低）。

4. 运营人力
上架、修图、回复咨询、处理订单、处理售后。一个人能管几个平台是有上限的，多平台的边际成本不只是佣金。

5. 仓储与履约
自发货还是平台仓，成本结构完全不同。

四、平台 vs 自有渠道：怎么算这笔账

这是所有卖家最该想清楚的一个问题。

平台的抽成里包含了什么： 流量、信任背书、支付、物流基础设施、以及纠纷处理机制。14%–20% 不只是过路费，它买的主要是客户获取。

自有渠道（自己的网站）： 0% 平台抽成，但你要自己带流量。

所以正确的问题不是"哪个便宜"，而是"第二单该在哪里成交"。

一个客户第一次从 Shopee 买到你的东西，这笔获客成本确实是平台承担的。但如果你能让他第二次直接来你的网站或 WhatsApp 下单，那 14%–20% 你只付了一次。

怎么把客户转过来（按有效性排序）：

1. 包装内的卡片——这是最有效的位置。客户已经收到货并且满意，扫码直接订，下次有一点优惠。转化率远高于任何广告
2. Google 商家资料和官网——客户收到货后会搜你的品牌名，这时候要接得住
3. Instagram／小红书主页链接
4. WhatsApp——新加坡客户复购最省力的方式

优惠怎么给才不亏： 把你本来要付给平台的那 15% 拿出一半给客户。给 7%–8% 的折扣，你还净赚一半，而且客户关系归你了。

注意平台规则： 各平台对"引导站外交易"有明确限制，包装内放品牌卡片、放官网和社媒信息通常可以接受，但直接在平台站内消息里引导客户去别处下单，可能违规。做法上要谨慎，以各平台当期规则为准。

另外提醒合规： 向客户发营销消息要符合新加坡 PDPA 的同意要求，并核查 DNC 名录——WhatsApp 营销消息同样受约束。订单通知和促销推广是两回事。

五、能用 PSG 补贴吗

平台佣金和广告费不在补贴范围内。

PSG（生产力解决方案津贴） 补贴的是 GoBusiness 平台上预先批准的数字方案——电商系统、库存管理、订单管理、CRM、部分数字营销解决方案包通常在列。官方规则：最高资助 50%，单个方案上限 30,000 新元；必须通过预先批准的供应商申请；不接受事后补申——先付款再申请拿不到。EnterpriseSG 要求企业自行提交申请，官方不收申请费。

2026 年下半年推出的 EDGE 计划将整合 PSG、EDG 与 MRA，年度上限 100,000 新元，并向非中小企业开放。另外 MRA 在 2026 年 4 月 1 日至 2029 年 3 月 31 日期间，为本地中小企业的海外市场拓展提供最高 70% 资助——如果你在做跨境，这条值得研究。

一个提醒： 50% 补贴买一套没人用的系统，仍然是亏 50%。先理清流程，再上工具。

常见问题（FAQ）

Q1：三个平台哪个最便宜？
按 100 新元订单算，Lazada（约 13.98 新元）略低于 TikTok Shop（约 14.71 新元），Shopee 最高（约 17.81–19.81 新元）。但差距只有几个百分点，而平台之间的流量差异可以是数倍——所以不要用费率选平台，用你的品类和客群选。费率只决定定价，不决定去哪里。

Q2：Shopee 的免运费和金币返现计划可以不参加吗？
名义上可以，实际上不太行——不参加会明显影响搜索排名和曝光，所以多数成熟卖家都参加。做预算时应该按"全部参加"计算实际成本，而不是按基础佣金。

Q3：该做几个平台？
看人力，不看机会。每多一个平台，就多一套上架、修图、客服、售后和活动规则。一个人同时管三个平台通常会在第二个月开始出问题（库存不同步、咨询回复变慢、活动漏报）。建议先把一个平台做到稳定盈利，再开第二个。

Q4：自己建网站能不能省下这笔抽成？
抽成能省，但流量要自己带。现实的做法不是"退出平台"，而是用平台获客、用自有渠道留客：第一单让平台赚，之后通过包装卡片、官网、WhatsApp 把回头客转到自有渠道。这样 14%–20% 你只付了一次。

Q5：新卖家的佣金豁免期该怎么用？
用来测品和积累评价，不要用来定价。Shopee 新卖家有 3 个月佣金豁免（每月上限 500 单），但交易费和服务费照收。定价一定要按豁免结束后的费率来定，否则第四个月会发现所有商品都在亏。

想先算清楚每个平台的真实到手金额，再决定定价和主攻渠道？预约咨询，或 WhatsApp 联系 +65 8858 6886。
Mayson AI Enterprise Services · 8 Temasek Blvd, Suntec Tower 3, #42-01, Singapore 038988

资料来源： Shopee vs Lazada vs TikTok Shop Seller Fees (2026) — Digital in Asia、Seller fees — Shopee Seller Centre Singapore、Lazada Seller Fees Singapore 2026: Complete Breakdown

各平台费率结构调整频繁，类目差异大。定价前请在卖家中心核对当期费率。

Shopee 的费用结构是三家里最复杂的——基础佣金、交易费、技术支持费、免运费计划、金币返现计划。

关键问题在最后两项。 免运费计划（3%–5%）和金币返现计划（3%–5%）名义上是自愿参加，但不参加会明显影响搜索排名和商品曝光，所以多数成熟卖家都参加了。这意味着实际成本应该按"全部参加"来算，而不是按基础佣金算。

另外三个要点：

• 商城店（Mall）费率更高。 例如护肤品类佣金可达 15.26%
• 跨境卖家为固定 14% 佣金——出海卖家要特别注意这一条
• 新卖家有 3 个月佣金豁免（每月上限 500 单），但交易费和服务费照收

常见误判： 新卖家看到"佣金豁免"就按零佣金定价，三个月后才发现实际成本结构完全不同。定价应该按豁免结束后的费率来定。

佣金区间市场店 4%–12.5%、商城店 5.8%–14.5%，另有基础设施费和商业增长费，这两项是浮动的。

这意味着成本可预测性较差。 同一件商品在不同时期的实际到手金额可能不同，做长期定价时要留出缓冲。

TikTok Shop 的真实优势不在费率，在流量结构。 它是唯一把内容和成交放在同一个界面里的平台——视频刷到、点进去、下单，路径最短。所以它适合的是冲动消费型、视觉化、客单价不高的品类。

基础佣金 0.99%–3.99%，是三家里最低的——但 4.99% 的交易费 + 5% 的订单处理费把总额拉回到约 11%–14%，和 TikTok Shop 相当。

所以不要只看基础佣金做决策。 Lazada 的结构是"低佣金 + 高固定费"，Shopee 是"低佣金 + 多项叠加"，看表面数字会得出错误结论。

平台抽成只是一部分。做定价时这几项必须一起算：

1. 平台内广告（这项常常最大）
平台内的关键词广告和展示位，在竞争类目可以轻松占到销售额的 5%–15%。不投的问题是：新品几乎没有自然曝光。 这笔钱很多卖家在算成本时漏掉了。

2. 大促期间的折扣承担
10.10、11.11、黑五、12.12——平台活动通常要求商家出折扣。一个 30% 的折扣打在 25% 毛利的商品上，是做量亏钱。 参加之前要算清楚保本销量。

3. 退货与客诉成本
退货运费、商品损耗、客服时间。不同类目差异巨大（服饰最高，标准品最低）。

4. 运营人力
上架、修图、回复咨询、处理订单、处理售后。一个人能管几个平台是有上限的，多平台的边际成本不只是佣金。

5. 仓储与履约
自发货还是平台仓，成本结构完全不同。

这是所有卖家最该想清楚的一个问题。

平台的抽成里包含了什么： 流量、信任背书、支付、物流基础设施、以及纠纷处理机制。14%–20% 不只是过路费，它买的主要是客户获取。

自有渠道（自己的网站）： 0% 平台抽成，但你要自己带流量。

所以正确的问题不是"哪个便宜"，而是"第二单该在哪里成交"。

一个客户第一次从 Shopee 买到你的东西，这笔获客成本确实是平台承担的。但如果你能让他第二次直接来你的网站或 WhatsApp 下单，那 14%–20% 你只付了一次。

怎么把客户转过来（按有效性排序）：

1. 包装内的卡片——这是最有效的位置。客户已经收到货并且满意，扫码直接订，下次有一点优惠。转化率远高于任何广告
2. Google 商家资料和官网——客户收到货后会搜你的品牌名，这时候要接得住
3. Instagram／小红书主页链接
4. WhatsApp——新加坡客户复购最省力的方式

优惠怎么给才不亏： 把你本来要付给平台的那 15% 拿出一半给客户。给 7%–8% 的折扣，你还净赚一半，而且客户关系归你了。

注意平台规则： 各平台对"引导站外交易"有明确限制，包装内放品牌卡片、放官网和社媒信息通常可以接受，但直接在平台站内消息里引导客户去别处下单，可能违规。做法上要谨慎，以各平台当期规则为准。

另外提醒合规： 向客户发营销消息要符合新加坡 PDPA 的同意要求，并核查 DNC 名录——WhatsApp 营销消息同样受约束。订单通知和促销推广是两回事。

平台佣金和广告费不在补贴范围内。

PSG（生产力解决方案津贴） 补贴的是 GoBusiness 平台上预先批准的数字方案——电商系统、库存管理、订单管理、CRM、部分数字营销解决方案包通常在列。官方规则：最高资助 50%，单个方案上限 30,000 新元；必须通过预先批准的供应商申请；不接受事后补申——先付款再申请拿不到。EnterpriseSG 要求企业自行提交申请，官方不收申请费。

2026 年下半年推出的 EDGE 计划将整合 PSG、EDG 与 MRA，年度上限 100,000 新元，并向非中小企业开放。另外 MRA 在 2026 年 4 月 1 日至 2029 年 3 月 31 日期间，为本地中小企业的海外市场拓展提供最高 70% 资助——如果你在做跨境，这条值得研究。

一个提醒： 50% 补贴买一套没人用的系统，仍然是亏 50%。先理清流程，再上工具。

Q1：三个平台哪个最便宜？
按 100 新元订单算，Lazada（约 13.98 新元）略低于 TikTok Shop（约 14.71 新元），Shopee 最高（约 17.81–19.81 新元）。但差距只有几个百分点，而平台之间的流量差异可以是数倍——所以不要用费率选平台，用你的品类和客群选。费率只决定定价，不决定去哪里。

Q2：Shopee 的免运费和金币返现计划可以不参加吗？
名义上可以，实际上不太行——不参加会明显影响搜索排名和曝光，所以多数成熟卖家都参加。做预算时应该按"全部参加"计算实际成本，而不是按基础佣金。

Q3：该做几个平台？
看人力，不看机会。每多一个平台，就多一套上架、修图、客服、售后和活动规则。一个人同时管三个平台通常会在第二个月开始出问题（库存不同步、咨询回复变慢、活动漏报）。建议先把一个平台做到稳定盈利，再开第二个。

Q4：自己建网站能不能省下这笔抽成？
抽成能省，但流量要自己带。现实的做法不是"退出平台"，而是用平台获客、用自有渠道留客：第一单让平台赚，之后通过包装卡片、官网、WhatsApp 把回头客转到自有渠道。这样 14%–20% 你只付了一次。

Q5：新卖家的佣金豁免期该怎么用？
用来测品和积累评价，不要用来定价。Shopee 新卖家有 3 个月佣金豁免（每月上限 500 单），但交易费和服务费照收。定价一定要按豁免结束后的费率来定，否则第四个月会发现所有商品都在亏。

想先算清楚每个平台的真实到手金额，再决定定价和主攻渠道？预约咨询，或 WhatsApp 联系 +65 8858 6886。
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资料来源： Shopee vs Lazada vs TikTok Shop Seller Fees (2026) — Digital in Asia、Seller fees — Shopee Seller Centre Singapore、Lazada Seller Fees Singapore 2026: Complete Breakdown

各平台费率结构调整频繁，类目差异大。定价前请在卖家中心核对当期费率。